Verkaufstraining Technischer Vertrieb
  • Teilnehmerstimmen

    "Nochmals danke für das tolle Seminar. Ich konnte schon einige Dinge bei meinen letzten Kundengesprächen anwenden. Ich denke, dass ich jetzt von Gespräch zu Gespräch immer mehr von Ihrem mitgeteilten Wissen und Erfahrungen profitieren werde. "
    Frank F. Verkaufsleiter Druckhilfsmittel nach dem Verkaufstraining  "Verkaufs-Know-How für Techniker und Ingenieure" 2006

    "Das Verkaufstraining  hat mir sehr gut gefallen, hat mir sehr viel gebracht und ich kann es absolut weiterempfehlen !"
    Karl A. Vertriebsingenieur für Klimatechnik  nach dem Verkaufstraining "Verkaufs-Know-How für Techniker und Ingenieure" 2005

    weitere
    Teilnehmerstimmen

     
  • Verkaufs-Marionetten
    sind OUT !
    Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen wecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
    Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
    Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken werden von professionellen Verhandlungspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
    Deshalb zählen in meinen Seminaren und Coachings persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!

Vertriebsteams wurden bereits trainiert aus folgenden Branchen

Verkaufstraining für Automobil-Hersteller, Automobil-Zulieferer

 

Verkaufstrainings für
Computer Hard- und Software

Internet-Provider
Telekommunikation
Web-Designer

Spezielles Verkaufstraining für 
Messtechnik, Sensortechnik
Schiffselektronik, Elektronik
 

Medizintechnik

Dentaltechnik, Heilpraktiker


Verkaufstraining auch für Gastronomie-Beratung
Gewerkschaft, Grafiker,
Grafische Geräte
Goldschmiede, Handwerker
Hausverwaltung



Verkaufstrainings für
Klimatechnik, Kunststofftechnik
Lasertechnik


Maschinenbau

 Verkaufstrainings für
Bootsbau, Boots-Zubehör

Motoryacht-Vertrieb
Segelyacht-Vertrieb
Verkaufstraining für
Sportgeschäft, Tauchschule

Wellness, Surf-Zubehör

Regelmäßiges Verkaufstraining für
Stahlbau, Messebau

Architektur
Ingenieur-Büro

Technischer Vertrieb
Technische Textilien, Tiefbau
Verbrauchsabrechnung
Baby-Artikel, Berufsfeuerwehr
Bibliotheken, Bildungswerk
Network-Marketing
Netzwerktechnik
Ofen- und Kaminbau
Chemie, Designer Möbel

 


Verkaufstraining für
Informatiker, Techniker und Ingenieure
 

Verkaufstraining für den Business to Business Vertrieb - Wissen und Werkzeuge für mehr Erfolg im technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf.

Einstieg für Newcomer, neue Impulse für "alte Hasen", aktuelle Zusatzinformationen und Motivation.

Ob Sie Soft- oder Hardware, Maschinen, Anlagen, Projekte oder Rohstoffe verkaufen: Fachkenntnis ist für den Verkauf beratungsintensiver Produkte und Leistungen unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht um den Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen.

Was dieses Verkaufstraining Ihnen bringt:

Sie lernen als Ingenieur, Informatiker oder Techniker in diesem Verkaufstraining, wie Sie den Markt in Ihrem Vertriebsgebiet systematisch bearbeiten, Neukunden gewinnen und bis zum Abschluss begleiten. Sie entdecken, wie sie leichter akzeptiert werden und wie Sie bei Ihrem Kunden Wünsche und Anforderungen schneller erkennen. Sie lernen Methoden kennen, Ihre Selbstsicherheit zu steigern. Sie erfahren Schritt für Schritt, wie Sie die Wirkung Ihrer Präsentation erhöhen.

Zielgruppe für dieses Verkaufstraining: Mitarbeiter, Ingenieure im Verkauf (Innen- und Außendienst), Vertriebsingenieure, Informatiker, Techniker, technische Berater, die den Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte unterstützen.

Themen im Verkaufstraining:

Selbstverständnis und Motivation

  • Verkäufer als Kundenpartner und Problemlöser

  • Kommunikation, die Basis des Verkaufs

  • Kleine Verkaufspsychologie

Der Vertriebsprozess

  • Vorbereitung auf Kundenbesuche

  • Systematische Marktbearbeitung im Vertriebsgebiet

  • Besuchs- und Routenplanung

  • Professionelle Terminvereinbarung am Telefon

  • Für den ersten Auftritt gibt es keine zweite Chance

  • Selbstsicherheit fördern, Ängste überwinden

  • Körpersprache

  • Analyse der Kundenanforderungen

  • Die Kunst, sich in den Kunden hineinzudenken - dort abholen, wo er ist

  • Beachtung und die Wertschätzung des Kunden sind kaufentscheidend

  • Der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager

  • Aufbau von Sympathie und Vertrauen

  • Fragen als verkäuferisches Analysewerkzeug

  • Kundenanalyse (Ansprechpartner, Bedarf, Interessen, Probleme, Ängste, Neigungen)

  • Die "Sprache" des Kunden/Ansprechpartners treffen

  • Wie Sie sich im Kopf des Kunden positiv "verankern"

  • Darstellung bedarfsgerechter Lösungen, Merkmal – Vorteile – Nutzen

  • Komplexe Sachverhalte einfach erklären

  • Überzeugen statt überreden

  • Kaufsignale erkennen

  • Sicherheit im Umgang mit Leistung und Preis

  • Angebote gezielt erstellen und wirksam nachfassen

  • Sicherheit im Umgang mit Gegenpositionen

  • Vorwände erkennen, Einwände als Verkaufschance nutzen

  • Der Abschluss ist der Anfang - Abschluss-Sicherheit, Abschlusstechniken

  • DANKE - Nach dem Auftrag ist vor dem Auftrag

  • Auf Vertröstungen und Absagen richtig reagieren

  • Reklamationen, Beschwerden und ihre Chancen

  • Mehr Umsatz durch Komplett- und Zusatzverkäufe

Erfolg ist Planbar

  • Den persönlichen Erfolg systematisch planen

  • Sich mental und emotional auf Ziele und Ergebnisse fokussieren

  • Mehr Selbstsicherheit Sich selbst und andere motivieren

Methoden im Verkaufstraining:  Trainer-Input, Moderation, Einzel- und Gruppenarbeit, Praktische Übungen,  Praxisorientierte Fallstudien, Rollenspiele (freiwillig, situationsbezogen) Das Verkaufstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt im Verkaufstraining möglich ist. Während des Seminars erarbeiten die TeilnehmerInnen die Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen. Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.

offenes Seminar drei Tage   
erster Tag 10 - 17 Uhr   Folgetage 9 - 17 / 9-15  Uhr, abends Möglichkeit für Diskussion und Einzelgespräche
 

Termin Mi.- Fr. 17.-19. März 2010 in Frankfurt
Preis für dieses Verkaufstraining:   980,- € pro Person  850,- € ab 2 Personen zuzüglich MwSt., incl. ausführliche Seminarunterlagen und Online-Zugang zu allen Dokumentationen für Wiederholung und als Nachschlagewerk, Pausengetränke, Mittagessen

Maximal 8 Teilnehmer, bitte buchen Sie rechtzeitig ! Hier können Sie sich anmelden.
Als Firmenseminar
Sie können dieses Training - wie auch Veranstaltungen zu anderen Themen - als Inhouse-Schulung maßgeschneidert für sich und Ihre Mitarbeiter durchführen lassen.

4450,- €  bis 10 Personen, für jede weiter Person  50,- €  (drei Tag) zzgl. Reisekosten/ Übernachtung, MwSt.


Ihr Trainer Karlheinz Pflug (Dipl. Wirtsch.-Ingenieur)