• Teilnehmerstimmen

    "Nochmals danke für das tolle Seminar. Ich konnte schon einige Dinge bei meinen letzten Kundengesprächen anwenden. Ich denke, dass ich jetzt von Gespräch zu Gespräch immer mehr von Ihrem mitgeteilten Wissen und Erfahrungen profitieren werde. "
    Frank F. Verkaufsleiter Druckhilfsmittel nach dem Verkaufstraining  "Verkaufs-Know-How für Techniker und Ingenieure" 2006

    "Das Verkaufstraining  hat mir sehr gut gefallen, hat mir sehr viel gebracht und ich kann es absolut weiterempfehlen !"
    Karl A. Vertriebsingenieur für Klimatechnik  nach dem Verkaufstraining "Verkaufs-Know-How für Techniker und Ingenieure" 2005

    weitere
    Teilnehmerstimmen

     
  • Verkaufs-Marionetten
    sind OUT !
    Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen wecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
    Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
    Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken werden von professionellen Verhandlungspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
    Deshalb zählen in meinen Verkaufstrainings und Coachings persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!

 


 Technische Lösungen überzeugend präsentieren

Nicht nur was, sondern wie ist für die Wirkung entscheidend.
 

Auch beim technischen Vertrieb und im beratungsaktiven Verkaufsgespräch muss die Verpackung stimmen und entscheidet oft über den Auftrag. Das "technisch Machbare" auf den Kundennutzen zu konzentrieren ist eine besondere Herausforderung, diese technischen Lösungen dann auch noch verständlich zu vermitteln, ist eine Kunst.
 

Mit diesem Seminar lernen Sie, die Wirkung Ihres Auftritts zu erhöhen, das Interesse beim Kunden zu wecken und Begeisterung zu erzeugen.

Grundlagen der Präsentation:

  • Informationsaufnahme und Verarbeitung, Entscheidungsprozesse beeinflussen

  • Wirkung der verbalen und nonverbalen Kommunikation

  • Einsatz der richtigen Sprache: Formulierungen und Ausdrucksweise

  • Informationen beim Empfänger verankern

  • Zielgruppe(n) und Fachvokabular

  • Stolpersteine der Informationsvermittlung zwischen Technikern und Nicht-Technikern

Inhalt, Menge, Zeitumfang und Intensität der Präsentation:

  • das richtige Maß finden!

  • Die Wirkung von Sprachdynamik, Tempo und Pausen

  • Mit prägnanter Sprache und klarem Ausdruck zum Verkaufserfolg

  • Einsatz technischer Hilfsmittel und Methoden

  • Argumentation, Reizworte, Fragetechniken

  • Aufmerksamkeit wecken, Interesse und Spannung aufbauen, Zuhörer aktiv einbinden

Anfang und Ende der Präsentation:

  •  Anfang oder Ende einer Kundenbeziehung?

  • Typische Fehler bei Präsentationen technischer Inhalte

  • Die Kurzpräsentation: das Wesentliche in Kürze ...

Methoden im Verkaufstraining:  Trainer-Input, Moderation, Einzel- und Gruppenarbeit, Praktische Übungen,  Praxisorientierte Fallstudien, Rollenspiele (freiwillig, situationsbezogen) Das Verkaufstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt im Verkaufstraining möglich ist. Während des Seminars erarbeiten die Teilnehmer/innen die Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen. Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.
Wenn Sie möchten, erhalten Sie einen Videomitschnitt ihrer persönlichen Präsentation(en)

offenes Seminar zwei Tage 9 - ca. 17 Uhr    
Termin  22.-23. April 2010 in Frankfurt, Anmeldung
Preis: 695,- € pro Person,   635,- € ab 2 Personen zzgl. MwSt. incl. ausführliche Seminarunterlagen für Wiederholung und als Nachschlagewerk, Pausengetränke, Mittagessen maximal 8 Teilnehmer, bitte buchen Sie rechtzeitig ! Hier können Sie sich anmelden.

Als Firmenseminar  (zwei Tage) 3250,- € €  bis 10 Personen, für jede weiter Person 50,- €    zzgl. Reisekosten/ Übernachtung, MwSt.
Sie können dieses Training - wie auch Veranstaltungen zu anderen Themen - als Inhouse-Schulung maßgeschneidert für sich und Ihre Mitarbeiter durchführen lassen.
Ihr Trainer Karlheinz Pflug (Dipl. Wirtsch.-Ingenieur)