Teilnehmerstimmen
"Nochmals danke für das tolle Seminar. Ich konnte schon einige Dinge bei meinen letzten Kundengesprächen anwenden. Ich denke, dass ich jetzt von Gespräch zu Gespräch immer mehr von Ihrem mitgeteilten Wissen und Erfahrungen profitieren werde. "
Frank F. Verkaufsleiter Druckhilfsmittel nach dem Verkaufstraining "Verkaufs-Know-how für Techniker und Ingenieure" 2006

"Das Verkaufstraining hat mir sehr gut gefallen, hat mir sehr viel gebracht und ich kann es absolut weiterempfehlen !"
Karl A. Vertriebsingenieur für Klimatechnik nach dem Verkaufstraining "Verkaufs-Know-how für Techniker und Ingenieure" 2005

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Teilnehmerstimmen
Verkaufs-Marionetten
sind OUT !

Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen wecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken werden von professionellen Verhandlungspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinen Verkaufstrainings und Coachings persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!

Basis Verkaufstraining für Techniker, Ingenieure, Informatiker hier...

Übersicht über firmeninterne Verkaufstrainings hier...

Übersicht über öffentliche Verkaufstrainings hier...

Technische Lösungen überzeugend präsentieren

Nicht nur was, sondern wie ist für die Wirkung entscheidend.

Auch beim technischen Vertrieb und im beratungsaktiven Verkaufsgespräch muss die Verpackung stimmen und entscheidet oft über den Auftrag. Das "technisch Machbare" auf den Kundennutzen zu konzentrieren ist eine besondere Herausforderung, diese technischen Lösungen dann auch noch verständlich zu vermitteln, ist eine Kunst.

Mit diesem Seminar lernen Sie, die Wirkung Ihres Auftritts zu erhöhen, das Interesse beim Kunden zu wecken und Begeisterung zu erzeugen.

Grundlagen der Präsentation:

Informationsaufnahme und Verarbeitung, Entscheidungsprozesse beeinflussen
Wirkung der verbalen und nonverbalen Kommunikation
Einsatz der richtigen Sprache: Formulierungen und Ausdrucksweise
Informationen beim Empfänger verankern
Zielgruppe(n) und Fachvokabular
Stolpersteine der Informationsvermittlung zwischen Technikern und Nicht-Technikern

Inhalt, Menge, Zeitumfang und Intensität der Präsentation:

das richtige Maß finden!
Die Wirkung von Sprachdynamik, Tempo und Pausen
Mit prägnanter Sprache und klarem Ausdruck zum Verkaufserfolg
Einsatz technischer Hilfsmittel und Methoden
Argumentation, Reizworte, Fragetechniken
Aufmerksamkeit wecken, Interesse und Spannung aufbauen, Zuhörer aktiv einbinden

Anfang und Ende der Präsentation:

Anfang oder Ende einer Kundenbeziehung?
Typische Fehler bei Präsentationen technischer Inhalte
Die Kurzpräsentation: das Wesentliche in Kürze ...

Methoden im Verkaufstraining: Trainer-Input, Moderation, Einzel- und Gruppenarbeit, Praktische Übungen, Praxisorientierte Fallstudien, Rollenspiele (freiwillig, situationsbezogen) Das Verkaufstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt im Verkaufstraining möglich ist. Während des Seminars erarbeiten die Teilnehmer/innen die Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen. Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.
Wenn Sie möchten, erhalten Sie einen Videomitschnitt ihrer persönlichen Präsentation(en)

offenes Seminar zwei Tage anmelden.

Als Firmenseminar
Ihr Trainer Karlheinz Pflug (Dipl. Wirtsch.-Ingenieur)

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