Seminar Abschlusspower
  •  
 

  • Teilnehmerstimmen zu "Abschlusspower"

    Sehr geehrter Herr Pflug, vielen Dank für die Unterlagen. Das Seminar bei Ihnen hat sehr viel Spaß gemacht, auch weil es in einer so kleinen Runde stattfand. Ich denk ich habe heute auch etwas umgesetzt, da ein Neukunde einen großen Vermittlungsvertrag unterschrieben hat.

    Mit freundlichen Grüßen
    i.A. Marc M. Abteilungsleiter"

    2 Tage nach Seminar
    "Closing, Abschlusspower, AbschlussSicherheit, AbschlussStärke" 2008

     

    Das Seminar Abschlusspower hat mir die Augen geöffnet. Ich habe mich viel zu wenig damit beschäftigt warum Kunden bei mir kaufen.

    Alexander M.

     

  • weitere Teilnehmerstimmen


  •  
 

Verkaufstraining  Abschlusspower

Erhöhen Sie Ihre Abschlussquote !

Eröffnung und Verkaufsabschluss gelten als die schwierigsten Phasen in einem Verkaufsgespräch. Einerseits möchten wir dem Kunden zur Entscheidung verhelfen, andererseits kann durch zu forsches Vorgehen das Vertrauen leiden. Doch nur durch Verkaufsabschlüsse können wir Geld verdienen.

Sie haben bei einem neuen Kunden oder neuen Projekt viel Zeit und Energie in Beratungen, Präsentation und Angebote verwendet - doch der Auftrag geht an den Wettbewerb! Frustrierend, aber vermeidbar ! (nicht immer, aber immer öfter)
Ein gutes Produkt und eine intensive Beratung alleine genügen meist nicht, um den Auftrag an Land zu ziehen.

 


Was das Verkaufstraining Abschlusspower Ihnen bringt:

Voraussetzungen, Techniken und Einfühlungsvermögen werden in diesem Verkaufstraining trainiert um Ihre Abschlussquote deutlich zu erhöhen. Sie üben Formulierungen, die ihnen die Frage nach dem Auftrag erleichtern. Sie lernen Methoden kennen, Ihre Selbstsicherheit zu steigern.

Zielgruppe:
Mitarbeiter, im Innen- und Außendienst, die ihre Kreativität und Abschlussquote erhöhen wollen.

Themen:

  • Der Abschluss ist der Anfang

  • Wie sie für "Closing" Selbstbewusstsein und Selbstvertrauen gewinnen

  • Vorbedingungen für den Abschluss

  • Entscheidungsverhalten, Ratio und Gefühle

  • Ohne Abschluss kein Verkauf

  • einfacher und schneller zum Abschluss kommen

  • Achtung: der Kunde sendet Kaufsignale

  • Test- und Abschlussfragen

  • Wer gehört zum "Buying-Center" und welche Rolle spielt er

  • Wer ist der wirkliche Entscheidungsträger

  • Störfaktor Preis

  • Zusammenfassung und Argumentation

  • Mehr Sicherheit beim Abschlussgespräch

  • Mehr Erfolg mit der richtigen Einstellung und dem richtigen
    Verhalten beim Kunden

  • Fakten für den Abschluss nutzen

  • die richtigen Abschlusspower zur rechten Zeit

  • Einführung in die Pascal-Überzeugungstechnik

  • Wie Focus und Prioritäten die Abschlussquote deutlich erhöhen

  • Typische Fehler, die den Abschluss blockieren

  • Missglückt, was nun? Das Ende ist nicht das Ende!


Methoden: 
Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion, Fallstudien und Rollenspiele (freiwillig)
Das Verkaufstraining Abschlusspower wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Verkaufstrainings erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen. Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.


offenes Verkaufstraining ein Tage 9 - ca. 17 Uhr  Uhr  
nächster Termin Fr. 11. Juni 2010 Frankfurt    Anmeldung
Preis: 365,- € pro Person,   335,- € ab 2 Personen zzgl. MwSt. incl. ausführliche Verkaufstrainingunterlagen für Wiederholung und als Nachschlagewerk, Pausengetränke, Mittagessen Maximal 12 Teilnehmer, bitte buchen Sie rechtzeitig ! Hier können Sie sich anmelden.

Als FirmenVerkaufstraining  (ein Tag) 1650,- € €  bis 10 Personen, für jede weiter Person 25,- €    zzgl. Reisekosten/ Übernachtung, MwSt.
Sie können dieses Training - wie auch Veranstaltungen zu anderen Themen - als Inhouse-Schulung maßgeschneidert für sich und Ihre Mitarbeiter durchführen lassen.
Ihr Trainer Karlheinz Pflug (Dipl. Wirtsch.-Ingenieur) 
 

 zum Seitenanfang   Seitenanfang      Verkaufstraining-Übersicht    Anmeldung/Buchung